Recruit-sales 中途採用
Sales / Trust — 中途採用
まずは、お客様との
信頼を守る。
その先で、
提案できる営業へ。
営業職 募集
マーリンクレインの営業職は、最初から新規開拓や企画提案だけを任せる仕事ではありません。まずは、出版社を中心とした既存のお客様とのやり取り、見積、進行確認、原稿や資料の受け渡し、社内制作との調整など、日々の営業実務を通じて仕事の流れを覚えていきます。
お客様との信頼は、特別な提案だけで生まれるものではありません。早めの連絡、正確な見積、制作現場との連携、納期や修正への丁寧な対応。そうした日々の積み重ねが、次の相談や提案の機会につながります。
そのうえで、会社案内・採用パンフレット・商品カタログ・Webサイト・LP・動画、AI・DX活用など、お客様の課題に合わせた提案にも少しずつ関わっていきます。
営業経験や制作業界の知識がある方は歓迎します。ただし、現時点ですべてを理解している必要はありません。大切なのは、お客様のことを知ろうとし、わからないことを確認しながら、日々の対応を通じて信頼を積み重ねていく姿勢です。
最初に覚えるのは、
既存顧客対応と制作の流れ。
営業職というと、外に出て新しい仕事を取ってくるイメージが強いかもしれません。もちろん新しい相談や提案を増やすことも大切ですが、マーリンクレインの営業の入口は、まず既存のお客様との関係を守り、制作案件を正確に進めることです。最初からすべてを知っている必要はありません。大切なのは、わからないことを確認しながら、既存のお客様、制作物、見積、進行の流れを一つずつ覚えていく姿勢です。
既存のお客様を覚える出版社を中心に、長くお付き合いのあるお客様がいます。まずは、どのお客様がどのような制作物を依頼しているのか、どのような進め方をしているのかを覚えていきます。
見積・受注・納品の流れを覚える見積作成、受注処理、制作依頼、校正、納品、請求まで、制作会社の営業に必要な流れを覚えます。営業として前に出る前に、まず案件がどう進むのかを正確に理解することが大切です。
社内制作との連携を覚えるお客様からの依頼をそのまま渡すだけでは、制作はスムーズに進みません。内容、納期、仕様、優先度を整理し、制作スタッフが動きやすい形で伝える力が必要です。
日々の対応で信頼を積み重ねる早めに連絡する、確認を怠らない、曖昧なことを放置しない。派手な提案よりも、こうした基本的な対応が、お客様との信頼につながります。
マーリンクレインが求めているのは、強引に売り込む営業ではありません。
日々の対応を正確に積み重ね、お客様との信頼を守れる人。
そして、わからないことを確認しながら、一つずつ仕事を覚えていける人です。
お客様の相談を、
制作チームと一緒に形にしていく。
マーリンクレインの営業職は、単に商品を売る仕事ではありません。お客様からの相談や依頼を受け止め、目的や条件を整理し、社内の制作チームと連携しながら形にしていく仕事です。お客様との信頼を大切にしながらも、会社の仕事として売上や利益への意識を持つことも、営業職として大切な役割です。
- お客様の依頼内容を整理する
- 見積・仕様・納期を確認する
- 制作スタッフへわかりやすく伝える
- 修正や追加依頼を調整する
- 納品までの進行を確認する
- 次の相談につながる関係をつくる
ヒアリング力
お客様が何を伝えたいのか、誰に届けたいのかを整理するところから仕事が始まります。
制作チームとの連携
お客様の意図を社内スタッフへ正確に伝え、スムーズに制作を進める役割です。
信頼を重ねた先の提案
日々の対応を積み重ねた先で、既存のお客様や紹介先に向けた企画提案にも携わっていきます。
人と向き合ってきた経験が、
制作会社の営業で活かせます。
制作会社の営業に必要なのは、最初からDTPや印刷の知識をすべて持っていることではありません。お客様の話を聞くこと、条件を確認すること、わからないことを社内に相談すること、決まった内容を正確に共有すること。これまで販売・接客・サービス業・営業事務・カスタマーサポート・法人対応などで培ってきた経験も、マーリンクレインの営業で活かせます。
販売・接客の経験
お客様の話を聞き、相手に合わせて説明してきた経験は、制作会社の営業でも活かせます。大切なのは、売り込むことよりも、相手が何に困っているのかを理解しようとする姿勢です。
サービス業・店舗運営の経験
状況を見て先回りする、忙しい中でも優先順位を考える、周囲と連携して対応する。そうした経験は、見積・進行確認・社内調整にもつながります。
営業事務・カスタマーサポートの経験
問い合わせ対応、条件確認、社内への共有、進捗管理などの経験は、制作会社の営業実務に近い部分があります。正確に聞き、正確に伝える力が活かせます。
法人対応・ルート営業の経験
既存のお客様との関係を大切にし、日々の対応を積み重ねてきた経験は、マーリンクレインの営業スタイルに合いやすい経験です。
編集・制作進行・進行管理の経験
原稿、素材、修正、納期を整理し、関係者と調整しながら進めた経験が活かせます。営業という名前でも、制作チームと連携して案件を進める力が大切です。
印刷会社・制作会社・デザイン会社での経験
DTP、印刷、紙媒体、制作進行の流れを知っている方は、その知識を活かせます。ただし、これまでのやり方に固執せず、マーリンクレインの進め方を覚えていく姿勢を大切にしています。
同業経験がある方も歓迎しますが、これまでのやり方をそのまま持ち込むのではなく、当社のお客様や制作体制に合わせて学び直せる方を歓迎します。
相手を知ることから、
営業は始まります。
営業に必要なのは、話す力だけではありません。お客様のことを知り、これまでの関係や背景を理解し、そのうえで何が必要かを考える力です。
お客様の会社がどのような事業をしているのか。どのような歴史があり、どのようなお客様に向けて仕事をしているのか。これまでマーリンクレインとどのような制作物をつくってきたのか。担当者は何を大切にしていて、どこに困っているのか。
そうした背景を知らないままでは、良い提案はできません。見積や進行確認を正確に行うことはもちろん大切ですが、その前提として「相手を知ろうとする姿勢」を大切にしています。
お客様をよく知るからこそ、必要な資料や見せ方を考えられる。過去の経緯を知っているからこそ、無理のない進め方を提案できる。担当者の立場を理解しているからこそ、先回りした確認や連絡ができる。
相手を知る力は、最初から完璧である必要はありません。過去の制作物を見る、社内に確認する、お客様のWebサイトや資料を見る、担当者の話を丁寧に聞く。そうした積み重ねによって、お客様への理解は深まっていきます。調べること、聞くこと、確認することを面倒がらずに続ける姿勢を大切にしています。
マーリンクレインの営業は、商品を売る前に、まず相手を理解することを大切にしています。
会社を見る
事業内容、歴史、商品・サービス、業界での立ち位置を知る。
人を見る
担当者が何を大切にしているのか、何に困っているのか、どのような進め方を望んでいるのかを知る。
経緯を見る
これまでの取引、過去の制作物、相談内容、うまくいったこと・苦労したことを知る。
これからを見る
今後何を変えたいのか、どんな相手に伝えたいのか、次に必要になるものは何かを考える。
信頼を積み重ねた先で、関わっていく制作物の例
最初からすべてを提案するわけではなく、お客様との関係を土台に、少しずつ関わる範囲を広げていきます。
会社案内
採用パンフレット
営業資料
商品カタログ
展示会パネル
業務マニュアル
研修資料
Webサイト
SNS投稿
動画
入社後は、段階を踏んで
営業の幅を広げていきます。
営業職では、いきなり一人で新規開拓や企画提案を任せるのではなく、まずは既存のお客様、制作物、社内の仕事の流れを覚えるところから始めます。
下記はあくまで目安です。早く進む人もいれば、じっくり時間をかけて身につける人もいます。大切なのは、年数そのものではなく、日々の対応の正確さ、報告・相談の早さ、社内外との信頼関係を積み重ねていくことです。
事務作業とお客様・案件の流れを覚える
まずは、見積作成、受注処理、原稿や資料の受け渡し、制作依頼の出し方、納品までの流れなど、営業事務に近い業務から覚えていきます。あわせて、出版社を中心とした既存のお客様、扱っている制作物、社内制作の進め方を理解していきます。ここで大切なのは、営業として前に出ることよりも、まず仕事の流れを正確に覚えることです。
既存顧客を一人で担当できるレベルへ
先輩のフォローを受けながら、既存のお客様との日常的なやり取り、見積、進行確認、社内制作との調整を担当していきます。納期、原稿、修正、見積、請求など、制作案件に必要な基本対応を安定して進められることを目指します。お客様との信頼は、派手な提案よりも、日々の正確な対応から生まれます。
新規活動や紹介から、接点を広げる行動へ
既存顧客対応が安定してきたら、紹介や問い合わせ、過去のお客様への連絡、新しい相談の掘り起こしなど、接点を広げる行動にも取り組みます。いきなり大きな企画提案をするのではなく、まずは相手の状況や困りごとを聞き、相談の入口をつくることを大切にします。
企画提案や提案資料づくりに取り組む
お客様の課題を整理し、会社案内、採用パンフレット、商品カタログ、Webサイト・LP、動画など、必要な制作物を組み合わせた提案に関わっていきます。提案資料づくりでは、AIやDXツールを活用しながら、情報整理、構成案、比較表、提案のたたき台を作る力も身につけていきます。ただし、企画提案は一人で抱えるものではありません。制作職や社内メンバーと相談しながら、お客様にとってわかりやすい形へ整えていきます。
一人で提案を組み立て、案件化できるレベルへ
お客様の課題を聞き取り、必要な制作物や進め方を整理し、見積・提案・社内調整・進行までを一人で組み立てられる状態を目指します。紙の制作物だけでなく、Webサイト・LP・動画・AI/DX活用なども含め、お客様の状況に合わせて提案できる営業へ成長していきます。大切なのは、売り込むことではなく、お客様の困りごとを整理し、社内の制作力とつなげて形にすることです。
信頼を積み重ねた先に、
提案の機会が生まれる。
提案は、いきなり新しいものを売り込むことではありません。日々の対応の中でお客様の状況や困りごとを理解し、制作物の目的を整理していくことで、次の相談や改善提案につながっていきます。
既存のお客様との日々のやり取りを丁寧に積み重ねることが、次の相談や、別部署の紹介、新しい相談につながっていきます。新規のお客様に対しても同様に、まずは状況や課題を理解することを大切にしています。
既存顧客を守る日々の対応を通じて、継続して相談いただける関係をつくります。
紹介や問い合わせを広げる既存のお客様や過去のお取引先から、新しい相談につながる機会を増やします。
課題を整理するお客様が何に困っているのか、どの制作物が必要なのかを整理します。
提案につなげる社内の制作力と組み合わせ、紙・Web・動画などの提案へつなげていきます。
AI・DXを、
営業の道具として活用する。
AIやDXは、営業にとっても大切な道具です。お客様の課題を整理する、提案資料のたたき台を作る、比較表や構成案を作るなど、営業活動の質とスピードを高めるために活用できます。
また、お客様の中には、AIやDXをどう使えばよいかわからない、紙の資料やWebサイトをどう整理すればよいかわからないという方もいます。専門的なシステム提案を一人で行う必要はありません。まずはお客様の困りごとを聞き、社内で相談しながら、解決の入口をつくることが大切です。
AI・DXを使いこなすことより、
お客様の困りごとを聞くことが先。
社内共有の効率化にもAIやクラウドを活用します。商談内容、見積条件、制作上の注意点を整理し、制作スタッフと共有しやすくする。そうした地道な活用の積み重ねが、営業活動の質とスピードを高めていきます。
派手な営業トークより、
日々の確認・連絡・調整を大切にできる方へ。
既存のお客様との関係を守りながら、少しずつ提案の幅を広げていきたい方を歓迎します。営業経験や制作業界の経験がある方はもちろん、条件を満たしたうえで、学びながら仕事を覚えていく姿勢を大切にしています。
人の話を聞き、相手の会社や担当者に興味を持てる方
派手な成果よりも、日々の連絡・見積・進行確認を丁寧に積み重ねられる方
わからないことを一人で抱え込まず、早めに相談・確認できる方
「売って終わり」ではなく、お客様と長く信頼関係を育てていきたい方
信頼を積み重ねた先で、会社案内・採用パンフレット・Webサイト・LP・動画などの提案にも関わってみたい方
入社後にギャップを感じやすい方
最初から企画提案や新規開拓だけを担当する働き方を希望している方
見積・進行確認・社内調整などを通じて関係を築く営業よりも、商談や提案を中心に進めたい方
お客様や制作物への理解を深める時間よりも、商談の場での会話を中心に営業したい方
売上・利益をつくることも、
営業の大切な役割です。
営業職は、お客様との関係を守るだけでなく、会社の売上や利益をつくる役割も担います。
見積、受注、継続取引、新しい相談を増やすことは、会社が成長し、制作チームや働く環境を支えることにもつながります。
ただ安く受けるのではなく、必要な作業量や制作体制を考え、適正な見積を出すこと。お客様にとっても、社内にとっても無理のない進め方を考えること。そうした視点も、営業職に必要な力です。
数字だけを追う営業ではありませんが、売上や利益への意識も、お客様との信頼を長く続けるために必要な視点です。
お客様との信頼と、会社としての成果の両方を大切にできる方を歓迎します。
小さな会社だから、
仕事の進め方も一緒に良くしていける。
マーリンクレインは大きな会社ではありません。だからこそ、一人ひとりの日々の対応や工夫が、会社の次の動きにつながりやすい環境です。完成された仕組みをなぞるだけではなく、次のマーリンクレインを一緒につくっていく段階にあります。
日々の対応が、会社への信頼につながる
お客様への丁寧な対応の積み重ねが、会社全体の評判や次の仕事につながります。
成長が見えやすい環境
自分の仕事が会社にどうつながるかを実感しながら働けます。数字の変化や受注の手応えが直接わかります。
仕組みをつくる側に立てる
社内の情報共有、営業資料の整え方、提案の型づくり。仕組みそのものに関われる立場です。
紙・Web・動画を横断して提案できる
社内の制作力を活かし、媒体を限定せずお客様の課題に合った形で提案できます。営業としての提案の幅が広がります。
営業職としての立ち上がりを、
少しずつ支えます。
入社時点ですべての制作知識や提案スキルを持っている必要はありません。ただし、営業職として、お客様の話を正確に聞くこと、わからないことを確認すること、社内へ共有することは大切です。営業経験や顧客対応の経験、基本的なPCスキルなどの土台がある方であれば、DTP・印刷・制作進行の知識は実務の中で少しずつ身につけていけます。大切なのは、知識を覚えようとする姿勢と、日々の仕事に活かしていく前向きさです。
先輩同行・OJTで営業の流れを覚える
最初は先輩と一緒にお客様とのやり取りや案件対応を行います。ヒアリングのしかた、見積の組み立て方、制作チームへの共有方法を実務の中で学んでいきます。
制作・見積の基礎を社内講習でインプット
DTPの工程、印刷・校正の基本、見積の考え方など、営業が知っておくべき制作知識を段階的に学びます。お客様の依頼を正しく理解し、社内に伝えるための土台です。
クラウドツールを営業実務で使いながら覚える
楽楽販売、Google Workspace、AIツールなどを、案件情報の整理、見積条件の確認、社内共有に活用します。ツールを使うこと自体が目的ではなく、営業実務を正確に進めるために使っていきます。
外部講座・書籍購入補助で自己成長を後押し
営業力、制作知識、デジタル活用などを伸ばすための外部講座や書籍購入を支援します。学んだことを、日々の対応や提案資料づくりに活かしていく姿勢を大切にしています。
わからないことを確認し、相手を知ろうとし、社内と共有しながら前に進める姿勢です。知識は、実務と学習を通じて増やしていけます。学んだことを日々の対応や提案資料づくりに活かしていくことを大切にしています。
募集要項
| 募集職種 | 営業職 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 仕事内容 | 出版社を中心とした既存のお客様への対応、見積作成、進行確認、スケジュール調整、原稿・修正指示の整理、社内制作スタッフとの連携、納品までのフォローを中心に担当します。本人の成果や習熟度に応じて、紹介・問い合わせ対応・新規活動、会社案内・採用パンフレット・商品カタログ・Webサイト・LP・動画などの企画提案にも関わる機会があります。ただし、最初から企画提案だけを担当する職種ではなく、まずは既存顧客対応と制作進行の基礎を大切にしています。 |
| 応募条件 |
学歴不問基本的なPC操作ができる方メール・電話・対面での基本的なコミュニケーション見積・進行確認・社内調整に前向きな方わからないことを早めに確認できる方お客様や経緯を知ろうとできる方紙・Web・LP・動画・AI/DXへの関心売上・利益への意識
営業経験や制作業界の経験がある方は歓迎しますが、完成されたスキルだけを見る採用ではありません。条件を満たしたうえで、学ぶ姿勢、確認する姿勢、相手を知ろうとする姿勢を大切にしています。 |
| 歓迎する経験 | 法人営業・ルート営業・既存顧客対応印刷・制作・出版・広告・Web制作会社での実務見積作成・進行管理・顧客対応会社案内・採用パンフレット・商品カタログ・営業資料の制作経験Webサイト・LP・動画の提案や制作進行AI・DXツールを使った資料作成・情報整理への関心 |
| 勤務地 | 東京都千代田区神田小川町 1-8-3 小川町北ビル3F |
| 勤務時間 | 9:30〜18:30 |
| 給与 | 月給25万円〜35万円 賞与年2回 経験・能力を考慮して決定します。 40時間の見込み残業代を含みます。 |
| 休日・休暇 | 土曜・日曜・祝日（会社カレンダーによる出社日あり）／年末年始・夏季休暇・有給休暇・慶弔休暇・産休・育休 |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備、交通費全額支給、退職金制度、資格取得支援、定期健康診断、民間入院保険、結婚・出産祝い、提携保養施設など。 福利厚生・職場環境の詳細を見る |
FAQ
既存のお客様との信頼を守り、
少しずつ提案できる営業へ。
まずは、見積、進行確認、原稿や資料の受け渡し、社内制作との調整など、制作会社の営業として必要な基礎実務を大切に。
そのうえで、お客様の会社や担当者、これまでの経緯を知り、成果や得意分野に応じて、会社案内、採用パンフレット、商品カタログ、Webサイト・LP、動画、AI・DX活用など、お客様の課題に合わせた提案へ広げていく。
営業経験や制作知識がある方は歓迎します。ただし、マーリンクレインが大切にしているのは、完成されたスキルだけではありません。学ぶ姿勢、確認する姿勢、相手を知ろうとする姿勢を持ち、日々の対応を丁寧に積み重ねていける方を歓迎します。
マーリンクレインは、お客様と社内制作の両方から信頼される営業へ成長していきたい方を支援したいと考えています。
応募をご希望の方も、まずは仕事内容について確認したい方も、
下記フォームよりご連絡ください。
選考に関するご質問や、仕事内容について確認したいことがあれば、お問い合わせください。
正式な応募をご希望の場合は、履歴書・職務経歴書をご提出いただき、書類確認のうえ面接についてご連絡いたします。